看着冯振昌那个样子。梅建中说了他一句，“每逢大事要有静气。看看你，遇事还不如一平沉稳，先不要只顾着高兴，别人的钱是这么好拿的，还是先和秋萍，一平他们商量一下吧。”

回过神来的冯振昌也觉得自己高兴得有些忘形，这真的也不能怪他，以这样的形式赚钱，还真有些颠覆他的价值观。

晚上，冯一平也得知了这个消息，听着爸妈和姐姐在电话那边兴奋的你一句我一句的说，他的第一感觉就是，爸妈和姐姐的这种心态，还真不适合去谈这件事，他们表现的太急迫，太热情，这样反而会让申请的人产生一些疑虑，于是，他想到了周新宇和高志毅他们。

听冯一平说了面馆的事，周新宇马上答应下来，“这个简单的，我抽空回省城一趟吧。”

两天后，周新宇带着冯振昌和冯玉萱接待了第一家申请加盟的客户，他是下面一个州农机厂的推销员，走遍了省里的各个县，在好多地方看到了生意不错的“老家味道”面馆，就动起了心思，想让老婆在家里也开家这样的店。

不过他现在有些紧张，冯振昌接他电话的时候，有些冷淡——其实他是理解错了，冯振昌当时是高兴得有些说不出话来。

现在这个市场部的周经理，一上来就是各种问题，好多都看似和开面馆无关，比如他的学历，他的工作经历，他对社会责任的看法等等，最后，才问到他对这家面馆的计划，至于钱，提都没提。

这一套其实并不新鲜，那些大的连锁企业，审核加盟商的时候，比这个严格的多，虽然他肯定是为了赚钱，但是，没有一家会上来就开宗明义的跟你讲，你先要交加盟费多少，然后每年要交多少的管理费和分摊的广告费。

没有，那是不入流的做法，大多数公司，开始谈的时候，都是表现的对你的钱不屑一顾，都是先了解你个人和团队的各种背景资料，然后问你的项目计划等等，最后，才跟你谈钱。

但是，等他一步步的各种审核，到终于跟你谈具体的各种费用的时候，你肯定会有一种终于守得云开见月明的成功感，之后会迫不及待的在协议上签字，心甘情愿的被他拿走大笔加盟费，同时还心生感激。

对冯一平家现在的这个小面馆更是如此，要是一个有意向加盟的客户从上门的那一刻起，你就倒履相迎，热切接待，他搞不好会打退堂鼓，这个生意不靠谱吧！

所以周新宇今天一直拿着架子，收了申请人按他要求的准备的各种资料，又面谈了一个多小时，最后跟他说，“非常感谢您的莅临，我们会综合多方意见，慎重考虑您的申请，最终结果，会在七到十个工作日内书面通知您。”

那架势，就非常明确的告诉他，想加盟我们不容易，我们对加盟店的态度就是宁缺毋滥。

他越是这样端着，申请的那个反倒越是希望能够通过，要求这么严，审核这么慎重，想必将来效益一定会不错吧！

不过，以“老家味道”目前的状况，也不好抻申请人太长时间，架子端的太高，搞不好别人就放弃了。

冯振昌真的是很慎重，第二天，他就带着冯玉萱去了那实地考察了一次，按自己开店的标准来做了市场调查，然后在综合考虑他提供的各项资料，和面谈时的情况后，第七天，申请人资格审核通过的文件送到了他家里。

接下来，就要他提供铺面资料，店内人员安排，之后才跟他签正式的加盟协议，然后再安排他的人员培训和店面装修，辅助他上智通公司的系统。

对于这项新的业务增长点，一家人都全力投入了进去，这样紧锣密鼓的一个多月后，“老家味道”第一家收费加盟店，终于顺利开业。(未完待续)