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周一，分外忙碌。

“天艺，明天你和我一起去出趟差，以后，我忙不过来的时候，你帮我去企业签合同。”刘小夏对沈天艺说道。

“去哪里？”

“淄州。”

沈天艺眼睛一亮，“我明天可不可以直接从淄州回家？”

“可以，你身份证号码发我，我买火车票。”刘小夏说道。

刘小夏刚忙了一会，杨静和徐海燕又来找自己汇报工作。来到办公室，杨静先说。

“夏哥，我约了民信银行的孙龙，明天下午五点，去他银行，可以吗？”

刘小夏想了想，感觉问题不大，“应该没问题，我尽量往回赶。地址发给我，如果时间紧张，我直接去民信银行。”

“夏哥，你明天打款多少？”杨静笑着问道。

“不多，五千。”

“真厉害。”杨静有些崇拜。

徐海燕压低声音，说道：“夏哥，泰州的王晶，我陪雅总去见了。谈的不是很理想。临州的穆晓慧，你来谈可以吗？穆晓慧和王晶，真的都很优秀，而且她们互相认识。穆晓慧之前在临州民商银行，她们行里的保险、理财业务，是穆晓慧带头做起来的。”

刘小夏挠了挠头，“怎么不理想了？”

徐海燕略一犹豫，说道：“夏哥，雅总和候选人谈，没有你霸气。杨星这么难搞，你都搞定了。你和穆晓慧谈，把握更大一些。她真很优秀！”

刘小夏有些犹豫，万一他谈成了，张雅雅会怎么想？

“夏哥，穆晓慧真的很优秀。他们一共三个人，其中一个，是民建银行临州的一个副行长，另外一个，是民商银行的理财经理。夏哥，你谈把握真的会更大。”徐海燕诚恳的说道。

“你觉着，雅总哪方面谈的不好？”刘小夏问道。

徐海燕哪敢实话实说，含糊的说道：“我感觉不如你谈的接地气，你说话的时候，特别折服人。夏哥，穆晓慧真的超级优秀。”

杨静也说道：“夏哥，穆晓慧和王晶，真的很优秀。李敏芬总亲自跟进的，恒盛天泽跟的也很紧。”

刘小夏不想掺和，但也不想打击两人的工作积极性，点头说道：“好吧，我来谈！她愿意来齐州吗？”

徐海燕开心的说道：“愿意。周五可以吗？我一定能约她过来的。”

“好。”

泰州，王雨晨正在帮胡一伟谈客户。客户是一名五十多岁的男性，手里只有两百多万。在此之前，胡一伟已经找了他三四次，他始终对盛唐心存疑虑。

王雨晨讲完三阶财富模型，讲完三讲后，客户依旧犹犹豫豫，追问产品的安全性。

也不知道王雨晨当时出于什么心理，说了段很经典的话。

“魏老师，没有人会承诺您资金的安全。国际上，定义的无风险利率，是主权国家一年期国债的收益率。您想买我们的理财，看中的，是我们的高收益。我们之所以收益高，是因为我们的贷款利率高，又没有银行的信用背书。所以做客户难！”

“我特别理解您的担忧顾虑。因为，您只有这两百多万。您也失去了继续创造财富的能力。所以，您把这些钱，看得特别重要。您之所以患得患失，是因为您没有承受风险的能力。”

“我们的产品，东山银行、秋山机械、东海集团、照州港集团，这么多大企业都在买。一定是很安全的。这些大企业能看到的问题，您未必能看到。您能看到的，他们一定也能看到。所以，请您不要再追问我，产品安不安全。而是问问您自己，您愿不愿意相信东山银行这些企业的判断。”

“我业务很忙，今天晚上，我还得赶到运河市。如果不是我们领导吩咐，我根本不会来泰州。我们的产品设计，也是为五百万现金资产以上的客户设计的。胡总，我确实还有事。我先走，您继续和魏老师交流，您看可以吗？”王雨晨说道。

胡一伟有些尴尬，只能硬着头皮说道：“行，咱们一起走，魏总，咱们改天再沟通。”