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刘文静的客户姓陶，五十多岁，生活有钱有闲，喜欢摄影、爬山、聚会。还经常跟着刘文静练练瑜伽。

见面地点，是在客户家里。

刘小夏感觉戏很大，讲的非常认真。三阶财富模型、三讲（讲行业、讲公司、讲产品），一口气讲了一个多小时。

陶阿姨闲着也是闲着，听得津津有味，“小刘，你知道红金财富吗？你们公司和他们公司比，谁厉害？”

“阿姨，说真的，红金财富和我们，没有可比性。我们销售的所有理财产品，全部是正规金融产品。有备案，有监管，有托管。至于红金财富的产品，从合法性、正规性角度来讲，是不具备的...”，刘小夏也没有演绎，实话实说，将国内的监管体系讲述了一遍。

陶阿姨点点头，“可是，他们的注册资本，有15亿。你们的注册资本是多少？”

刘小夏拿出手机，点开企查查，说道：“阿姨，企业的注册资本，分为实缴和认缴。实缴，是实打实的出资。认缴，是只需要说个数，不需要出资。您看，红金财富的资本是认缴，实缴金额是零。”

“您再看盛唐财富，我们虽然是一个亿，但是实缴。您看我们的股东，晟丰集团，注册资本50亿，也是实缴。阿姨，我们持有基金销售牌照，属于代销理财。所有产品，都有托管。我们和其他公司，严格意义上来讲，是两个行业。”

“阿姨，我打个比方，您随便开家公司。选择认缴，金额可以随便写。您写一百亿都没人管您。所以，这根本说明不了什么。真有实力的话，为什么不实缴呢？”

最了解对手的，一定是敌人。刘小夏针针见血，直指红金财富的软肋。其实，这也不是刘小夏故意为之，实在是对手破绽太多。只是客户不知道而已。

陶阿姨也不傻，毕竟是自己的血汗钱，她认真的看了又看，“如果是这样的话，红金财富这不是骗人吗？”

刘小夏也有些无奈，“阿姨，实事求是的讲，目前的财富管理行业，鱼龙混杂，太乱了。我们这样的正规机构，都被拖累了。”

“久诺财富呢？他们公司更大。”陶阿姨问道。

“阿姨，公司大的标准是什么？是人多吗？我来盛唐财富才半年，已经做了20亿的业绩。说实话，久诺财富齐州分公司两百多人，所有业绩加起来，还没有我一个人做的多。”

“比人数，我们盛唐财富不到一千员工，没办法和其他公司比。但比募资量，我们一个员工，能顶其他公司十个人，甚至一百个人。我们的客户，有原山银行、东山银行这样的城商行。有东县阿胶、晨曦纸业这样的上市公司。还有东海集团这样的国企。”

“财富管理公司，重中之重，应该是产品。恒远信托，是我们的兄弟公司，资产管理规模6800亿。晟丰集团，资产管理规模突破一万亿。这些数据，并不是我随口乱说的。您都可以在网上查询。”

“金融行业，经营的风险。比拼的，是风险控制能力，是资产管理能力，是风险处置能力。而不是人多。金融公司，钱越多，募资能力越强，抗风险能力越强...”刘小夏侃侃而谈，详细的介绍道。

陶阿姨有些震惊，“你一个人，做20亿？”

刘文静笑着说道：“阿姨，我们刘总非常厉害。东山银行都是他的客户。昨天刚打款两个亿。刘总做业绩，都是以亿为单位的。”

陶阿姨缓了缓，也改了称呼，“刘总，你这也太厉害了。”

“阿姨，我个人有些资源，但真正厉害的，是盛唐公司和产品。有这么好的产品，我才能做出这些业绩来。我个人建议，您应该远离久诺财富这些公司。生活这么幸福，何必掺和这些是非呢！我再给您讲讲这些公司的贷款利率...”刘小夏又详细讲了一遍高利贷的问题。