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公司太安静，张雅雅自然听到了刘小夏打电话。她走进来坐下，笑着问道：“你之前在简信攒的潜客？”

刘小夏有些慌乱的放下资料，回答道：“是的，雅总。这个客户买过信托，之前一直怀疑简信的实力。对苏南这个产品很认可。”

“简信是p2p公司，空有规模，没有质量。p2p行业是个草根行业，早晚要出事。”张雅雅说道。

刘小夏自然不会反驳，“简信财富没有这么好的产品，偶尔上线几款信托，也都迅速被抢光了。”

“咱们公司的核心信托产品，都是恒远信托专门给咱们定制的。没有小额，全部是300万起投。你家是齐州的，除了陌电，你也得想想办法，在齐州找一些资源。这个行业，是看资源的。陌电也会有效果，但见效慢。”张雅雅的工作经验显然很丰富。

刘小夏心里惭愧，解释道：“我家里条件很普通，认识的亲戚朋友都是工薪阶层，没多少钱。只有一个亲戚稍微有些钱，但她现在钱不凑手。”

张雅雅有些失望，“你亲戚没有钱，他们认不认识有钱人？要开动脑筋，想方法、想办法。办法总比困难多。万事开头难。咱们公司，股东背景强，产品安全。你要把握机会。”

刘小夏听懂了张雅雅的意思，“雅总，我会努力存活下来的。”

“我也是刚回齐州，两眼一抹黑。你有认识的优秀员工，可以帮忙推荐。公司有内推奖金。”

刘小夏有些惭愧，“雅总，我之前在简信，大多数人都在做小客户。能做大客户的，大都是老员工或者从银行跳槽的，他们要么去了其他p2p平台，要么选择留在简信。我可以问问。”

张雅雅也没多说什么，“走吧，我请你吃饭吧！”

“不用，雅总，我不饿。”刘小夏面对张雅雅，有些自卑。人家是行业大拿，自己是行业小白。

“别客气，走吧，你想吃什么？”张雅雅站起身，坚持道。

“我请您吃神禾馅饼吧！他家的饭菜还可以。”刘小夏初来乍到，自然不会让领导掏钱。

“别和我争，我请客。”

于是，张雅雅请客，请刘小夏吃了一餐神禾馅饼。

“你做教育培训为什么会亏钱？”张雅雅有些好奇的问道。

刘小夏有些尴尬。怎么在大家的眼里，做生意赚钱很容易吗？

“主要是我能力不够，学校规模也小，收费不容易，老师也容易流失，反正是一团槽。除了亏钱，什么收获都没有。”

“你那些学生家长，有有钱的吗？”

刘小夏眼神一黯，叹息道：“有是有的，但我和他们的关系都不好，好多反目成仇的。”

“为什么？”张雅雅有些好奇。

“学生成绩提升不了，甚至有的下降。家长根本不会听你解释，老师的责任心也不强，都是为了赚钱，学生的自律性也差。恶性循环，越来越难！”

“哦，大的培训学校应该挺赚钱的。你能联系到这样的培训学校吗？咱们可以去给他们的家长讲讲课，推荐推荐咱们的产品。”张雅雅说道。

刘小夏摇了摇头，“教育培训行业，封闭的很。和其他培训机构都是仇人，互相诋毁，关系恶劣。基本是不相往来的。”

张雅雅也只是随口一问，并没报过多的期望，“这个行业最简单的办法，是从银行挖人。普通人来这个行业，生存几率太低。下周总部有新人训，你要好好听听。”

“需要去北都吗？”

“不需要，在会议室，视频培训。”张雅雅说道。

“好的，雅总。我一定认真学习。”

刘小夏在盛唐财富的工作，便正式起步了。

王总名叫王昌东，是张雅雅从农行挖过来的，之前在银行的职位不太清楚，担任盛唐财富齐州分公司的副总经理。属于资源型的人才。

庞倩周二进款1500万，陈雨进款300万。

刘小夏一直在观察，周二陈雨全天没在，但庞倩一直都在。刘小夏更震撼了，客户粘性这么强吗？打款1500万，人都不用去。