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一连四五天，前来了解情况的人络绎不绝，其中的小企业主和个体工商户占了绝大多数，那些以前跟关云天和老丁联系过的中小企业，早就知道了这家新开业的中介平台公司的情况，他们只想知道中介公司什么时候开始正式办理业务。

对于前来了解情况的人，老常头一天还能耐心跟对方讲解，第二天他的嗓子都有些沙哑了，于是，他交代业务科的工作人员，把中介公司的说明材料人手一册发给对方，让来访者自己去看。

连同大大小小的企业和个体经营者，几天下来，昌源公司收到了近二百份担保申请和企业（个体）情况介绍，老常带领业务科和财务科的所有人员，对这些材料分门别类，以便选择业务开展的先后顺序。

为了扩展业务范围，老常跟关云天商量，昌源中介公司有五亿资金做后盾，除了为客户做贷款担保业务，在保证资金安全的前提下，也可以开展一些民间融资。

关云天同意老常的建议，但在考察客户时，要求更加严格和仔细。

通过对这些贷款担保和民间融资申请的分析，才发现贷款和直接融资的用途五花八门，有用做流动资金的，有为了归还银行前期贷款本息而短期借款的，甚至还有个别金融机构和从业人员，为了完成短期指标进行隔夜拆借，当然，也有些中小型企业为了发展壮大，贷款目的纯粹用于扩大再生产，如此等等，不一而足。

对于直接融资申请，这跟银行贷款流程基本一样，老常以前从基层一直做到县联社常务副主任，对整个流程非常熟悉，操作起来得心应手，关键是对客户的甄别与考察，稍有不慎，就会带来风险。

老常跟业务科的三名工作人员商量，首批选择了五家申请直接融资的客户，都不是企业，而是个体经营者。这样选择的理由很简单，因为他们觉得生产型企业存在的环节较多，不容易看透，经营型商户则不然，只要仓库有货，进货销售正常，财务账目清楚，就不会有陷阱。

尽管如此，融资条件一点也不比银行宽松，只不过这些商户在银行根本没有贷款资格，昌源中介平台能为他们提供贷款，也算为他们解了燃眉之急。

业务科的工作人员对五家商户进行了仔细考察，没有看出什么破绽，为了做到万无一失，老常仍旧不放心，他连续数天去商户们的经营场地假装购买商品，对各家商户的经营情况暗中观察，在他亲眼所见以后，才让贷款商户提供财务报表。

通过中介公司财务科的审核，叶佳怡把自己签过字的审核报告送到老常面前，“这些财务报表还算正规，没有发现什么问题。”

“方科长，这些表是你亲自审核的？还是会计审核的？”老常似乎不放心。

“这有什么区别吗？我跟会计都有从业资格证。”方晓梅莫名其妙。

“我说的不是这个意思，我是说会计审核了，你有没有亲自过目，再审一遍？”

方晓梅不以为然，“有那个必要吗？那样做好像我信不过人家似的，以后的工作还怎么干？”

“这与信得过信不过没有关系，主要为了慎重。”

“常总，咱们已经够认真，够慎重了，用得着这么小心翼翼，如履薄冰吗？”

“方科长，咱们这是直接跟钱打交道，哪一笔出去都不低于几十上百万，甚至几百上千万，关总把这么重要的事交给你我，咱们不得不谨小慎微，慎之又慎，一旦有个什么闪失，我怕对不起关总啊！”

“工作当然要谨慎，我的意思咱们用不着这么战战兢兢。好吧，以后每家企业的财务报表都由我来把关，双重保险总该可以了吧？”方晓梅觉得老常有点小题大做。

“方科长，那就有劳你了，咱们的目的完全一致，那就是不辜负关总的信任，为他把好最后这一关。”老常这个人，对工作还真是非常负责。

“没关系，你对财务工作有什么要求，请随时告诉我，大家都是关总的朋友，为他把好关是咱们的共同职责。”怕引起误会，方晓梅赶快表明自己的态度。

老常不愧是老金融，在首批五户借款商户中，他分别选取了长期贷款、短期借款和临时借贷等三种不同的客户，长期贷款利率稍低，但也是正规金融机构的一点三至一点五倍，短期借款利率为银行平均利率的二倍，临时借贷则是银行利率的三倍。

平心而论，与南方或东南沿海一带相比，这个利率并不高，但老常考虑的第一因素并非利率多高，而是借出钱款的安全性，这个原则得到了关云天的赞同。

这种利差也得到了客户的肯定，那些商户常年在南方进货，他们对外面的借贷行情非常清楚，长期贷款条件下，昌源中介公司的利率仅比银行高百分之三十到五十，这个利率在私人借贷层面是最低的。

成立昌源中介公司的初衷，是为需要的企业提供贷款担保，没想到最先开展的业务却是直接对外进行民间融资，这算是关云天预料之外的收获，他认为自己当初选择老常当中介公司总经理是明智之举。