“你呢，也别在我面前喊冤，昌达集团这些分厂由我经手采购了二三百亿的各类设备，什么样的人和事我没遇到过？定型设备百分之五到十的回扣，非标设备百分之十以上的回扣，这在业内早就是公开的秘密，只不过我让对方把回扣率打进设备价格的折扣里，我自己分文未取罢了。”关云天蔑视道。

“但是，我跟他们真的没有你说那些事情。”

“好啦，你用不着解释，也用不着表白了，回去打电话，告诉乙方直接找我，给我打电话或面谈都可以。”关云天不想跟老郝消磨时间，遂下了逐客令。

关云天给全公司管理人员的薪水，在当地企业中是最高的，但也有个条件，那就是不允许任何管理人员在业务往来中进行暗箱操作，私下交易，对损害公司利益的行为，绝不迁就。

老郝悻悻地从关云天办公室出来，他的宏伟计划落空了，跟所有乙方达成的交易，因为关云天直接插手而告吹。买着沉重的步履回到自己办公室，一屁股坐在椅子上，既羞愧，又沮丧，心乱如麻。

突然，桌上的电话响起铃声，老郝有气无力地接了起来，“谁呀？”

“郝经理，请问我们的合同寄过来了吗？什么时候打预付款？”对方是一家污水处理设备生产商。

“还没呢，现在情况有点变化。”老郝道。

“什么变化？”

“合同的事我不管了，有些事可能要重新谈。”

“为什么？你们那么大的企业，怎么能把合同当儿戏？”

“现在你跟我说这些也没有用，合同转给别人管了，我劝你还是做好重新谈的准备。”要不是签订合同前得到了乙方的一些好处，老郝现在连电话都懒得接。

“郝经理，你能否告诉我，合同转给谁了？将来我们要跟谁谈？”

“公司董事长关云天，他现在接管了合同事宜。”

“那么大的公司董事长还管这种事？”

“谁知道呢，他要管，我也没办法。你现在就可以跟他联系。”

结束了跟老郝的通话，这家污水处理设备厂的销售科长按照老郝给他的电话号码，拨通了关云天桌上的电话。

“请问哪位？”关云天接了起来。

“关总你好，我是蓝天环保设备公司销售科的，我姓乔。”

“哦，乔科长，请问你有什么事？”

“前几天你们公司招标，我们中标了你们的污水处理设备。”

“原来是这样，祝贺贵公司中标！”

“关总，我想问问，我们当初跟贵公司签订的合同，什么时候给我们寄过来？另外，你们订购的几乎都是非标设备，按要求，非定型设备需要预付款，我们才能下料加工，请问预付款何时能到账？”

“乔科长，合同就在我这里，现在情况有所变化，个别条款可能要重新谈。”关云天道。

“关总，你们那么大的企业，据说对外一直信誉良好，已经签订了的合同，怎么能说变就变呢？”

关云天听出了对方的不爽，但他并没有当回事儿，“想必乔科长也是老业务员出身，你应该知道一个事实，即便合同签订了，只要没有加盖单位公章，就不算有效合同。既然合同还没有生效，甲方提出修改条款，我认为这跟公司的信誉没有丝毫关系。”

“这......，是啊，没有加盖单位公章不算生效，”乔科长觉得对方言之有理，“请问关总，你们要修改什么条款呢？”

“第一点，在合同上增加质量保证金条款；第二点，咱们明人不做暗事，你把回扣率直接亮出来，给我计入设备折扣里，重新报价，一定要实打实的价格。至于设备预付款，那是行业通行规则，在我这里根本不算事。”关云天直言不讳道。

其实，招标结束后，在签订合同前，乔科长已经给了郝经理五千块现金，这件事怎么办呢？总不能让郝经理把那笔钱退回来呀！要是传出去，对郝经理当然没有好处，不过真要那样做了，对蓝天环保设备公司在业界的名声也不好，以后谁要跟这家公司打交道，对方就会变得小心翼翼，提防被出卖。

权衡了一番，乔科长还是打消了牵出郝经理的念头，只能哑巴吃黄连，有苦说不出。“关总，质量保证金条款，当时双方都没在意，就把这个问题忽略了，现在你要加上也可以，不过你打算留多少呢？”

“至少百分之十。”关云天脱口而出。

“百分之十有点多呀！跟其他企业做，质保金也就百分之五左右，因为我们的设备质量过硬，故障率和维修率很低。”

“乔科长，百分之十是我们的底线。你考虑一下吧，如果能接受这个条件，你们就做，实在接受不了，那就别勉强。请你尽快给我答复，谁也别耽误对方的事。”