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但是现在已经火烧眉毛，而且塔斯软件方面那种勉强的态度让张昊天也顾不了那么多，只能和BMI的销售联系，来谈合作了。当然，张昊天也知道和BMI的合作有个最大的问题，那就是价格，所以双方合作谈判的重点就放在了价格上。

为了让BMI的销售对恒天软件公司在这个标上面有足够的信心，张昊天也犯了一个系统集成商最容易犯的通病，向BMi的销售大肆吹嘘了他们公司和用户方的领导关系如何之好。他要让BMI方面意识到不和恒天软件公司进行合作，BMI在这个标上就会失败。

只有这样，张昊天认为BMI方面才会在价格方面向恒天软件公司做出重大让步，最终保证恒天软件公司的投标价不会超过三真省证券公司内定的那260万项目预算，同时还能有利润空间。

进过双方的艰苦谈判，张昊天代表恒天软件和BMI??的销售最终达成了合作的意向，并且立即开始了实际行动，包括BMI立即向恒天软件公司提过项目投标授权书和售后服务承诺，以及帮助恒天软件公司按照BMI的产品来写该公司投标书的技术部分。

张昊天搞定了上游厂商这头，他还得有另外的安替需要去处理，特别是在竞争对手方面。

而新近浮出水面的春城利信公司就是张昊天相当关注的一个竞争对手，因为春城利信的动作相当神秘，在发标书以前完全没有任何一丝一毫被人注意到的动作。按照张昊天的经验来看，这种竞争对手是相当危险的。

反倒是一直在和恒天软件公司竞争的特区证金公司虽然也买了标书，但是张昊天去对这个老对手有些大意了。这除了春城利信公司的突然出现分去了张昊天的大部分注意力的原因以外，还与三真省证券公司前面的那个标特区证金公司最终输给了恒天软件公司有关。

在张昊天看来，证金公司在三真省证券公司内部的影响力实际上再走下坡路，不然的话，有着用户老大的支持却依然要输单，他想象不出证金公司还有什么机会能够在以后的标中翻盘，更何况据他所知，证金公司依然没有能够搞定刘威这个关键性人物，甚至那个刘宏最近几天也没有在三真省证券公司总部的办公室里露面，显得有些偃旗息鼓。

因此张昊天和三真省证券公司今天的通话只有一个目的，他希望这个支持他们公司的用户方领导能够发挥影响力，想办法给春城利信投标设置一定的障碍，最起码也要提高春城利信参与投标的门槛才行。

而张昊天向分管副总提出的具体建议和刘宏向王晨宇提出的建议如出一辙，他们都把发出一份招标补充公告作为针对春城利信这家本地系统集成商的对策。

而张昊天和分管副总的这通电话刚刚打完不到十分钟，刘威就走进了这位分管副总的办公室，提出了一个让这个领导极为满意的建议：发出一份招标补充公告，明确这次投标的系统集成商要