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这次去见用户，是贾春艳和王晨宇事先就说好的。天祥科技公司和用户方的关系肯定是有的，毕竟天祥公司就挂靠在容城信息科技学院的名下，图书馆的馆长和天祥公司的总经理蔡星海不仅认识，关系还很不错。

而贾春艳在见到王晨宇以后，一边带着王晨宇走进容城信息科技学院，一般向王晨宇介绍道：“我们今天要去见容城信息科技学院图书馆的张馆长，还有他们图书馆负责电脑信息化这块的李工。我估计他们对你们的产品还有一些疑虑，特别是那个李工，希望你能在技术上展现你们公司的实力，好打消他们的疑虑。至于张馆长，他不懂技术，所以李工这人你今天最好是能说服他。”

王晨宇立即明白了贾春艳让他去见图书馆用户的意图。从刚才的话中，他已经得到了明确的信息，张馆长这人他可以不用太操心，这说明天祥科技公司和张馆长的关系应该是很铁的。关键就是那个李工！

在大学这种知识分子扎堆的地方，而且又是国家全额拨款的单位，张馆长就算是和天祥科技公司的关系很不错，但是也要考虑一些影响。

更何况张馆长作为图书馆的领导并不懂计算机方面的技术，而图书馆有这方面专门的人员，所以如果说这个李工他从技术层面搞不定，张馆长也不可能会强行硬压，非要指定采用共利的磁盘阵列。因为这必然会导致一些非议和背后的指指点点。

很显然，贾春艳今天把他叫过来，极有可能就是张馆长和天祥科技公司商量后的结果。

但是王晨宇要说服那个李工，他就必须提前了解一些有关这个李工的性格脾气和技术功底，因此王晨宇立即对贾春艳问道：“这个李工技术能力怎么样？对存储技术了解多少？他这人的性格是不是很强势？是不是那种脑子一根筋的人？”

王晨宇这么问当然有他的目的，这是他第一次作为存储产品销售去面见用户和进行技术交流，他当然要知道这个李工的技术功底，虽然他对自己对数据存储技术的了解已经有了信心，但是他还是担心假如那个李工对这方面的知识了解得比他还要多还要深的话，从技术层面说服李工可就难了，这会导致他在这个项目上的失败。当然，天祥科技公司倒是没有什么损失，如果他失败，大不了换一个厂商的品牌再去向用户推荐而已。

而且王晨宇想要了解这个李工的脾气秉性，也是担心这个李工万一只认死理，怎么也说服不了，甚至敢于强硬挑战天祥科技公司，坚持不认同共利这个品牌的数据存储产品，那样也很麻烦。因为王晨宇已经分析出了张馆长的意图，到时候如果李工很强硬，他担心张馆长也会在采用共利产品的立场上进行退缩。

贾春艳这时扭头看了王晨宇一眼，她对王晨宇提出的这些问题感到很满意，因为她明白了王晨宇问这些问题的意图，很显然王晨宇在去见用户之前，考虑得很周到和细致。

她笑了笑，回答道：“你也别紧张，我们和用户方的关系非常好，不会有人故意刁难你的，毕竟你是我们公司推荐过去的。李工这人是搞技术的，但却不是那种啥事都不懂的愣头青。至