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蔡星河点了点头道：“其实从我的观点来看，高校的这块市场很大，还不仅仅局限于高校的图书馆，比如以后的电子课件系统这种教学核心业务也同样是会用到磁盘阵列的。所以我们之间的合作潜力巨大，前提是我们第一次能够合作顺利和成功。”

王晨宇笑道：“我听贾经理说，容城信息科技学院图书馆的用户对于我们的产品还有所疑虑，所以我还得去见见用户才行。这方面还请蔡总能多多支持我们，毕竟你们应该和用户方的关系很好，多向用户做做工作，让他们选定我们的品牌才是最重要的。”

“既然决定要合作，我们公司当然会做用户方的工作。另外我还有点疑问，虽然西川省的高校行业我们天祥公司占据了大部分的市场，但是每个行业都会有竞争。我们公司也一样会在项目中面临其他系统集成商的竞争，如果用户选定了你们共利的品牌，万一我们公司在竞争中因为各种各样的原因落败，那不是白帮你们做工作了，而我们公司一点好处都没有？这种情况下，你们共利公司怎么能保证我们的利益？”蔡星河这是提出了一个相当尖锐的问题，他既然决定要和共利公司合作，就必须事先考虑到很多意外情况。

王晨宇一愣，心中暗想，这蔡星河果然有点鬼名堂，连这种极端情况都有预计，还要让他保证天祥科技公司的利益，也是考虑得够细的，这一点就算是作为系统集成商老板的马晓樵以前也没想到过。

不过如果这样的极端情况真的出现了，其实也只能说明天祥公司在用户关系上出现了问题，按照道理来说是没有任何的可能还能保证利益的。

但是王晨宇心里也很清楚，天祥科技公司对于他以后来说意义较为重大，而且其关系好的高校用户也肯定不在少数，为了能让天祥公司以后和自己紧紧捆绑在一起，那么保证留一点利益给天祥公司也不是不可取的事情。

于是王晨宇回答道：“其实蔡总你这样的担心没有多大的必要。我们公司有个原则，那就是谁能帮我们将用户搞定，让用户选用我们的产品，那么作为厂商我们也同样会对这样的合作伙伴给予一定的利益保证。哪怕是天祥公司最终没有能成功拿下项目，我们公司依然可以在给下单的系统集成商的成本上加上给天祥公司的利润，从而依然能保护帮我们给用户方做确定品牌工作的天祥公司。当然了，由于账目上面不好处理，到时候我们会找一家公司来过账。”

既然蔡星河很贪婪，觉得无论如何也要让王晨宇保证天祥公司的利益，那么王晨宇正好顺水推舟事先埋下个伏笔，为以后姚建的公司过账先打好埋伏。

“哈哈哈，这种办法好。我觉得这才是想要开拓市场的厂商应该做的，如果你今天说的这些以后真能兑现，这将会大大鼓励我们公司向用户全力推荐你们的产品。”蔡星河对于王晨宇给出的答案非常认可，

笑着说道。