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余林干了那么多年电子游戏批发商，最不缺的就是眼力，什么玩意儿好卖，什么玩意儿不好卖，他心里是透亮的。

见张云起提起这个话题，他就拿着那台小霸王学习机分析了起来:“其实我做了这么多年的游戏机生意，经常遇到的一种情况是，一款游戏机做的很好很吸引小孩，但价格不便宜，要家长掏腰包，你也知道，中国的父母一向认为玩游戏是玩物丧志，不买是常有的事，回头还要劈头盖脸教育自己的子女一顿，这里就损失了一大批客户。”

余林戳了戳手里的小霸王学习机，说道:“这款小霸王学习机最大的亮点明显是针对这一难题设计出来的，它和其他游戏机一样，针对的是小孩游戏市场，但“学习机”这三个字和内置的一些学习功能，却将它和其他游戏机区分开来，能够完美的将小孩们爱玩和家长们也乐意掏腰包这两点结合到一起，市场前景小不了。”

张云起见余林分析的有板有眼，很看好小霸王学习机市场，这倒是省了他很多口水，用不着自己来描述一番小霸王学习机未来在国内受欢迎的程度。

张云起就把他和日华电子厂签订的经销合同拿出来，递给余林：“既然你这么说，那先看看这个。”

余林扫了一眼合同上面的几个字，怔了一下，然后下意识问道：“你已经拿到这款产品的经销权了？”

张云起点头。

余林就拿着合同认真的看了起来。

合同里面的内容很多，但余林关注的重点只有三个，第一点是区域总经销权，第二点是囊括了整个湘东的经销区域，第三点是利润分配。

看完之后，他就大概明白了。

为什么前面两次张云起都没有同意他提出来的合作方案？因为那个时候张云还起没有拿到这个经销合同，有没有这个经销合同，两人之间的合作方式是截然不同的，但这也不能说张云起这么做有什么不对，相反的，他欣赏张云起在游戏机领域独到的眼光和敏锐的嗅觉，跟着这种人做生意，赚钱是板上钉钉的事情。

余林放下了经销合同，点了一根烟，抽了大半截才望着张云起问：“有个问题我很想请教一下，你是怎么拿下小霸王整个湘东区域的总经销权的？”

余林是真的想不通这点。

他对张云起已经很熟悉了，脑瓜子没得说，真聪明真有能力，但是在经销渠道这一块，他就是光杆司令一个，没分销渠道，没资金实力，连一个业务员都没有，而经销商作为从生产企业一直到终端零售的这条长长的销售渠道链里的一个重要的环节，尤其是这种大区域总经销商，按照常理来说，任何一家有实力有前景的公司都会慎之又慎，调查对方的实力背景，让一个啥都没有的人直接拿到这么大的区域总经销权，这种举动显然是很冒失的。

当然，话又说回来了，经销商确实需要一定的资金实力进行铺货，也需要一定的分销渠道来控制终端市场，但是经销商最重要的素质，还是市场推广能力。

张云起没有资金，也没有分销渠道，但余林不知道的是，凭着张云起给段永平的市场推广方案和那个即将在央视上黄金时间段播放的广告方案，已经足够让段永平信任他的市场推广水平不会差到哪里去。

这就是段永平毫不犹豫把小霸王学习机湘东地区的总经销权给张云起的最大原因。