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腊月初六，大学城各学院放寒假，路口市场瞬间空了一大半，买东西的人急剧减少，卖东西的开始过年假。

这年头，放假留校的人相对比较少，况且大学城这地，放假想找地方打工都没处去。

想玩？只能去工地上玩泥巴。

不，应该是玩冻土。

哪怕有想去工地上干活的，工地因为西伯利亚寒流老过来串门，很多活也停了。

由于麻辣烫存货和卤肉全部清光，年前到年后长达一个多月的寒假，吕冬不可能再专门去进货，腊月初五中午卖光最后一点存货，吕冬就暂时撤出临时市场。

两项生意暂停，吕冬并没有休息，还有一大串赚钱的活要去做。

他先去吕家食品公司办公所在地，也就是吕家村村委，上报钱锐和秦雅两边预定总计350挂/桶卤煮下水的事，让公司派出专人去接洽。

吕振林为了提振士气，调动人员积极性，推动年货销售，学习北边化工厂的先进经验，吕家村人不管在不在食品公司工作，只要能推销出一桶年货下水，公司收到定金之后，就会发5块钱提成！

放在几年之后，5块钱不算多，但这年头，很多壮劳力出去打工，一天也就挣十几二十块钱。

也就是说，公司收到钱锐和秦雅那边定金，吕冬还能有1750块钱进账。

时代变了，单纯的精神激励不可能长久，物质和精神共同发展才是长久之道。

村里推销出年货下水最多的不是吕冬，而是吕振林。

青照北边的树脂厂，也就是前些年早早被私人收购的县化工厂，是如今青照最大的私人企业，收购化工厂的几个人，多年前就有了百万身家，这两年凭借私人企业的优势，发展速度极快，推出的树脂类产品，迅速冲上国内第一流，据说1998年利税近亿。

越好的企业福利待遇越高，尤其在就业观念普遍没有转变过来的九十年代末，私人企业想要留住人不容易。

凭借吕建武给树脂厂担任法律顾问的关系，吕振林厚着脸皮上门推销，收购树脂厂的人最早也是大队书记，本身也算认识。

吕振林前前后后跑了四趟，一举拿下个500份的订单。

这种买卖，打开第一年，往往就会有第二年。

比起南边开矿的和县里搞第一高楼的，树脂厂的这几个，绝对算正经生意人。

吕冬推小嘉陵出大队院子的时候，有人骑摩托车迎面过来，是个熟人。

“泉叔。”吕冬主动打招呼。

穿着人造革皮袄的刘明泉停下车，笑着说道：“吕冬，这得有好几个月没见了，忙啥呢？”

吕冬说道：“瞎忙，做点小买卖。”

刘明泉仔细打量：“没少下力？看你更壮实了。”

“没文化，只能干点力气活。”吕冬问道：“招娣快放假了吧？啥时候回来？”

他前段时间又跟刘招娣通过一次信，那时她学校还没确定寒假时间。

刘明泉脸上没了笑：“昨天打电话，说是已经放假了，找了个啥活，要在那打工挣钱，等小年才能回来。”他习惯性念叨：“一个劈叉妮子，放假不赶紧回家，在外面狼窜，算咋回事？”

吕冬侧面帮着说好话：“她也是好心，打工挣钱能减轻家里负担。”

刘明泉说道：“要是她像你这样，我就不管了。”

吕冬明白他意思，没接话。

刘明泉看眼大队院子里面，说道：“有空来家里玩，我去找你三爷爷定点下水，今年你们村这下水比往年好吃多了，家里亲戚多，得多备点。”

像他这般年纪的，家里都是兄弟姐妹一大帮，两三个都属于少的，过年来的和要走的亲戚，不是一般多。

不少亲戚多的人家，从初二走到初十，有时候一天走两家，都走不完。

吕冬看时间，骑上小嘉陵，叫上刚放假回来的李文越，载着他一起去县城西边，今天中午要聚会。

赶到县城西边那家小饭店，他过来的最早，订好最大的包间。

老板赶紧点上炉子，包间内还冷，俩人干脆坐饭店门边的椅子上等其他人过来。

李文越说道：“我过年就不给你们帮忙了，三爷爷跟我说，要我去食品公司帮着算账。”

吕冬点头：“行，食品公司正缺人。”

李文越劲头也挺足：“想不到咱村也开公司了，听说三爷爷听了你的建议。”

“我就说了几句话。”吕冬说的也是实情：“真正的工作，都是三爷爷带人一起做的。”

俩人正说话，乔卫国到了，大冬天的骑个小嘉陵也不带帽子不带头盔，就顶着个大光头。

“你不冷？”李文越看了眼他头顶。

乔卫国摸摸早就木了的头皮笑：“开始冷，骑上一会就没感觉了。”

吕冬说道：“你多注意，冻一次年年冻！头皮起冻疮咋办？”