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第0286章 单刀直入的谈判

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“那都是卖咖啡的人随口一说,促销手段而已,何必当真呢。”

申大鹏没有说谎,就算在前世,他也很少喝咖啡,每次都是谈业务的时候客户约在咖啡馆,他不得不去,而每次都点黑咖啡,也是因为黑咖啡苦涩,能够提神罢了。

“哦,原来如此。”

赵建宏也并不在乎别人喝什么,只是没话找话罢了,做销售的人,哪怕是个老板,也会有与人套近乎的职业病。

“赵叔,我爸跟您说了吧?我们打算购进一批山梨酸钾,用做饮料中的防腐剂,希望你能给我们便宜点,毕竟,我的公司才刚刚起步,资金并不充足……”

“资金并不充足,那你们为什么不用苯甲酸钠?那个便宜,而且我厂子里有现货,看在你爸的面子上,也能给你们个底价。”

提及到合同与销售,赵建宏再没了之前的轻松表情,瞬间就变得正经商人模样,眼中闪着狡黠。

“我们之前采购的苯甲酸钠就是在你厂里买的,不过后来公司开会,决定使用更安全的山梨酸钾,所以才专门来找赵叔,希望你能给便宜点!”

王雨莹把合约打开到第二页,指给赵建宏看,“我们决定采购十吨,应该能拿到底价吧?”

“雨莹,不是赵叔我小气,不给你底价,只是现在食品加工厂都用苯甲酸钠,至于山梨酸钾,我厂子里没有现货,你订货十吨,我就生产十吨,订货二十吨,我就生产二十吨,你也是做加工行业的,应该清楚生产线调换会影响生产吧?再说山梨酸钾对生产环境的要求也很高,都是做生意,你也不能让叔叔赔钱吧?”

其实赵建宏与王怀龙的关系并没有多么要好,两人认识也只是因为王怀龙给他的化工厂提供了进口的生产线,因为国外生产线的技术比国内要先进许多,所以他厂子的产品质量和数量都高一些,这才成就了他最近几年赚到了大钱。

这次王雨莹要购买山梨酸钾的事情,王怀龙的确跟他打过了招呼,但生意就是生意,他不可能有钱不赚,更不可能费时费力的底价卖给王雨莹,若是有那些时间,还不如生产其他化工原料,赚得更多一些。

最主要他心里始终有一点不平衡,当初王怀龙卖给他的进口生产线,他在购买之后托国外的朋友打听价格,居然足足比王怀龙的价格低了二十万,一条生产线就二十万,那他一个厂子的生产线就让王怀龙赚了百万元不止。

如今王怀龙的女儿要从他这里购进防腐剂,他当然要多赚一些,最好能把那百十万元赚回来,心里才能平衡一些。

他只想着国外与国内价格的差距是二十万,但却不知道王怀龙根本就没赚他的钱,王怀龙也只是国内的代理商而已,也需要从国外的代理商那里拿货,再加上聘请国外技术人员安装的费用,只怕二十万还不够呢。

王雨莹哪知道这些,申大鹏更是不清楚,不过申大鹏前世也做过销售,察言观色的能力不亚于四五十岁的中年人,不经意间便从赵建宏眼中看到狡黠与贪婪,再看看王雨莹还是作为晚辈的那种谦卑,不由得摇了摇头。

“赵叔,你是化工厂的老板,应该最清楚苯甲酸钠和山梨酸钾的本质区别,苯甲酸钠我们肯定不会考虑,而山梨酸钾现在市场上的价格差不多六万每吨,就算质量最好的也就7万左右,不知道你能给我们什么样的价格?”

“申大鹏!”

王雨莹面露不悦之色,白了一眼,她是想先跟赵建宏套套近乎,在依着她父亲的面子要个最低价,谁成想申大鹏突然插嘴。

而且最主要申大鹏刚才的语气中并没有丝毫恳求意味,完全就是生意人在生意场上的讨价还价。

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