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第十七章 火爆

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“那我们的价格怎么定?”王小明问道。

“我看电子表就卖八块一块吧,收音机卖三十怎么样?”王坤今天是有史以来第一次做生意,他想讨个好彩头,把价格定得便宜点。

“好像有点低,要不电子表卖十八,收音卖一百二如何?”王小明问道,虽然按父亲的价格也能赚钱,但是却不能赚大钱,而且去广州一次也不容易,每次去都还得提心掉胆,再说了,这样的价格肯定也会比供销社的要便宜!

“这价格都快赶上供销社的了,如果别人不买怎么办?”王坤道,东西卖得价格越高他当然越高兴,但是如果因为价格过高而卖不动那就得不偿失了。

“要不这样你看好不好,反正我是小孩子,到时有人来问的话就由我来报价,如果对方嫌高,您再出面给降点,这样大家都有台阶下。”王小明道,他知道这个时候的买卖人可不像十几年之后,买卖双方都极少还价,如果嫌贵,别人就不会买,而不会跟你讨价还价。这都是因为供销社这些国营商场从来都是统一价,老百姓都习惯了。

“那好吧。”

大年初二的三塘镇显得比较萧瑟,寒风四起,走在路上风好像刀子一样刮得皮肤生痛生痛的。但是三塘镇上的人还是不少,有不少小孩在街上欢快的跑着玩着,有的还在放鞭炮。

王坤和王小明对三塘镇都很熟悉,他们知道平常那些个体户都在哪里摆摊。王坤带着王小明去了三塘镇中学,找到在学校里过年的王进,向他借一张课桌。

可是没想到王进竟然成了第一个客户,他一看到王坤手里的手表和收音机就非常喜欢。这年头这些东西可是稀罕物,有钱都不一定能买到。再说,他和李燕两人都是国家正式的老师,收入在当地来说还算不错的,所以他很干脆的挑了一百五十六元买了一台收音机和一两块手表,他自己和老婆各一块。本来王燕也想要一块,但是她此时的手腕还太细,根本戴不稳。

“三毛,你说我们的价格是不是有点高了?”王坤扛个一张课桌出了三塘镇中学之后对王小明说道。

“爸,您没听王进老师说吗?我们这样的价格比供销社的还要便宜呢?而且款式新颖,比供销社里的那些好看得多。我还想是不是我们再加点价呢?”王小明一本正经的道。

“那可不行了,我们已经赚得够多的了,不能再加价了。”王坤连忙摇头道。

事实证明这批电子表和收音机确实还有升值的空间,王坤父子刚把课桌摆好,东西刚一放上去,就有人过来问价格,此时王坤也从王进那里得到了信心,他就没王小明在路上说的那一套丢在脑后了,王小明只能在那里干看着。

有了第一次,王坤就慢慢的适应了这个新的角色,按当下最流行的说法,他现在也成了个体户了。可是他这个个体户没当多久马上就不成了,为什么?因为东西卖得太火爆,他已经没东西可卖了。

王坤没有想到价格这么高的东西竟然有人抢着买,一开始还想像着是否会有人讨价还价,可是到了这里,当人们知道他们卖的是收音机和电子表时,完全就是抢着付钱,生怕付钱付慢了,东西被别人买走了一样。

王坤和王小明一个负责拿货,一个负责收钱,两人忙得不亦东乎。本来两人在来的路上还商量了,如果今天卖了东西中午就在镇上吃点东西,而现在却没必要了,因为东西卖得太快,他们完全有时间回去吃午饭。

“爸,我们是不是下午再拿一批货过来?”王小明问道。

“还是明天再来吧,等我们回去再来已经较晚了,现在天黑得早,那时镇上没人时,我们的东西就卖不动了。再说了,刚才不是有很多人跟我们说好,明天一早就会来买吗?”王坤说道,他实在不敢相信,光五十收音机就把全部的本钱收回来还赚了一百,这还不包括王小明的那台录音机和一些磁带。

王坤现在需要回去好好享受一下这种赚钱的乐趣,他现在希望陈淑珍能马上回来和他分享。可是按照往年,陈淑珍一般要晚上才会回来。

可是当王坤带着王小明到家的时候,却意外的发现陈淑珍已经回来了,正在准备做午饭。当她看到他们的时候也很意外,这才多长时间?

“是不是东西没卖出去?”陈淑珍安慰的问道。

“妈,你怎么尽说这种话呢?告诉你吧,我们拿了五台收音机和二十只电子表,全部卖光了。电子表你知道我们卖多少一块吗?十八!收音机你知道卖多少吗?一百二!”王小明得意洋洋的说道。

“啊,真的?”陈淑珍惊得手里的菜刀都没拿稳,掉在了地上。

“到房间再说。”王坤不想把这事闹得满村皆知,拉着陈淑珍进了房间。

王小明悄悄推开门一看,父母正在那里眉开眼笑的数着钱呢……

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